年终送礼与催款 一个都不能少!
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年终送礼和催款:一门营销艺术

年终送礼和催款 一个都不能少

每到年底,不少零部件销售人士对年终的催款和送礼伤透了脑筋:“要不想伤感情,只得找个恰当的方式,年关难过呀!”对此,一些零部件企业和销售人员称“送礼绝对是一门艺术”。年关将至,王林就感觉到压力陡增。打做零部件生意起,王林逢年过节就没有消停过。早些年是死皮赖脸请客户吃饭希望多卖点产品;接下来是搭关系以求新的财源;现在生意上了轨道,可他既要维护客户又要交好同行还得巴结领导,同时也得应付那些推托不掉的邀请者--如当年的自己。最为重要的是,他还要千方百计的在客户哪里追回一部分欠款。可以说,这个”年关“,送礼和催款一个都不能少![详细]

  年终送礼是门学问>>
零部件销售员节日送礼的客户定位
零部件销售人员的送礼“生意经”
礼品是销售人员与客户之间的润滑剂,许多零部件销售人员是用礼品战术打动了客户。当然,给客户送礼的关键是做到选对礼、送对人、送得巧、送的妙做到送礼的“四”全齐美。[详细]
节日送礼也是零部件营销的一门学问
中国传统历来讲究礼尚往来,因此节日送礼也备受中国人推崇。在汽车零部件行业,送礼也自然成了销售员的一种商业沟通方式。零部件销售员逢年过节可向公司的重要客户、业务往来公司等,适时送上一份礼物表示感谢。[详细]
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送礼切勿忘记“小人物”
送礼切勿忘记“小人物”
有时,“小人物”对于零部件企业更为重要。 [详细]
节日礼品选择应当细思量
节日礼品选择应当细思量
如何投其所好,才能达到送礼的商业效果? [详细]
·节日送礼:零部件销售员都送点啥?
·零部件销售为什么要注重节日送礼
节日送礼须牢记17条“戒律” 节日送礼应把握的几大“原则” 节日送礼十大“自杀行为” 销售员节日送礼紧抓“大客户”

节日送礼须牢记17条“戒律”

  送礼,相信每一个零部件销售人员都没少干过。不管你是送给销售商,还是送给终端的零售商等等。送礼肯定是你与他们增进感情的重要手段。眼下又要到年底了,肯定还有很多人在为送礼而烦恼,在为送什么礼,怎么送出去而烦恼。那么作为零部件销售员,你知不知道送礼也是有戒条的,得严格的按照这些戒条出牌,要不然效果可不一定会好。详细>>

节日送礼应把握的几大“原则”

  在中国这个需要凭借人脉实现销售的人情国度里,“送礼”成了零部件销售员节假日前最重要的一门功课。礼送的到位,将来的销售工作可能会顺利许多,或许会因为这样一次公关,而拉近双方的距离,实现销售可能。2010年年终将至,如何送礼才可以称得上是“到位”呢?关键的是要让客户知道,你时刻把他放在心上。可以把握以下几点原则。详细>>

节日送礼十大“自杀行为”

  送礼这个东东,可以说属于营销环节中的“常规武器”,但是决不能说是“终极武器”。有很多零部件业务员甚至企业都将送礼作为促销签单的终极武器,致使一些企业与销售人员都不能按照严格的流程、套路出牌。不按正规出牌,对于销售人员来说,所带来的效果有时可能会是“致命”的,不但签单没有完成,而且你企业品牌的口碑也一样在对方眼里一文不值。 详细>>

销售员节日送礼紧抓“大客户”

  年底的临近,对于零部件企业与销售人员来说,在节日促销的基础上又提出了一个新课题,那就是对于重要客户的送礼环节。重要客户对于企业与销售人员都有着至关重要的作用,可以说是企业未来完成签单的重要助推者,一定要分析客户的需求,包括客户的职务、爱好等。如何做好为重要客户送礼的环节,成为企业与销售员中秋送礼必须紧握的一环。 详细>>

 年终催款讲究策略>>
零部件销售员催款技巧大集合
“欠款”成为民营企业发展最大障碍
根据本网调查,汽车零部件行业大多数民营企业都被应收账款困扰。应收账款俨然成为民营企业前行道路中的沼泽地。专家呼吁,民营企业首先要解决的不是如何发展的问题,而是如何生存的问题。[详细]
催款不用愁 兵书战法解你忧
零部件企业间的经济往来越来越频繁,企业欠款也让众多的零部件企业付出了沉重的代价。如何收回这些欠款成为摆在零部件企业面前一个亟待解决的问题。本文讲到的技巧心法,让催款有法可循、有理有据。[详细]
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年终催款:请了解催款对象
催款:先了解催款对象
了解客户类型,对症下药,才能追回欠款。[详细]
企业回款难的原因分析
企业回款难的原因分析
零部件企业头痛的是回款难,但很少考虑背后的原因。[详细]
·应对拖赖客户的巧妙催帐法
·零部件销售员年终催款经验谈
年终催款绝招:步步为讨 零部件销售员电话催款技巧 年终催款:如何见招拆招 节日催款:了解上门催款

年终催款绝招:步步为讨

  现在很多企业的信用度经不起考验,拖欠账款的情况屡见不鲜,零部件销售员在催款过程中几经挫折,却很难收回营收的欠款。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少零部件销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而拒绝付款。详细>>

零部件销售员电话催款技巧

  作为零部件销售员,如果你希望你的帐款能顺利被收回,当你通过电话催收时,一定要注意在电话中的话语。当你与客户交谈时,请你作好下列心理准备:你是基于你工作上的原因与这个客户通电话,而不是造成他的不方便或是妨碍他的日常作息。同时,请以专业的语气与客户交谈,因为,客户将会以他对你在电话中的交谈技巧来对你及你的公司做出评价。详细>>

年终催款:如何见招拆招

  当欠债人说他们的电脑失灵时,就应当能够准确地说出何时将有人来修理。如果给出的答案是模棱两可的时间,你很可能遇到了一个借口。如果你证实欠债人的电脑真的出了问题,就应该提前考虑好再次打电话去催款时可能会听到什么借口,怎样及时地对付这些借口。尽量把应付款的发票提前传真给对方,以便你再次打电话时发票的传真件能够放在他的面前。详细>>

节日催款:了解上门催款

  在当今大多数零部件企业催款实例中,登门催款成为一种最为普遍的形式。所谓登门催款指的是零部件企业债权人或者催款人走出去,到债务人的所在地,到债务人大本营去,和债务人直接进行面对面的交涉、协商,直接向债务人就债务的清偿进行催讨。这几乎已成为销售员催款的一种普遍的思维定势。那么,零部件销售员上门催款有着几大特点与优势呢?详细>>

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你所不知道的催款故事
新年商业祝福语 总有一条适合你!
新年祝福语,以最经济的方式来维系你与客户朴实的商业感情。[详细]
简单便捷:催款通知单模板送上门
你一直在为催款的事发愁吗?[详细]
年终送礼:奢侈品都送点啥?
对于企业的老板而言,“送礼就送奢侈品”其实并没有多大的错误。[详细]
结语
年终送礼催款
送礼VS催款 这是一种博弈
临近年关,对于汽车零部件业务员而言,在业务上与经销商的重点也就只剩下两个:催款和送礼。因为涉及经理利益,催款是业务员必须要完成的任务;而为了更好的维护客户关系,零部件业务员还需要与经销商保持亲密关系,送礼自然不可少。催款和送礼都有一定的技巧,在送礼的同时顺利的收回欠款,这的确是一种相当高深的博弈学问。希望本专题能给各位苦难中的零售员带去希望。
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本期责编:杨磊
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